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          成功的商铺营销

          2019
          11/15
          14:24

          经验 作者:商铺搜编辑整理

          成功的商铺营销有3大铁律:

          1、不要过分讲营销套路,要讲商业逻辑!

          不要一上来就谈如何做广告,如何搞活动,买铺有多少优惠,这些都只是外在套路。在没有搞懂客户购买动机前,还是先老老实实把销售逻辑想清楚,客户为什么要买你的商铺?看中的不是面积,也不是位置,也不是餐饮主题,更不是承诺的投资回报。

          在没搞懂一个核心问题之前,以上的问题都是无源之水,无根之木。这个核心问题就是——他来做谁的房东?!

          美食城,那么客户是来做沙县小吃的房东,还是海底捞的房东?还是星巴克的房东?

          做谁的房东,意味着品牌档次的高低,商业影响力的大小,人流集聚能力的大小,租金回报率的高低。

          做谁的房东,也意味着经营稳定性的高低,投资风险的大小。

          做谁的房东,直接决定着客户的投资预期。

          这,才是客户真正关心的问题!

          连这些基础问题都没想清楚,上来就急吼吼想着投广告搞活动找人派单CALL客,怎么可能成功?

          2、不要过分强调产品,要强调稀缺价值!

          如果把商铺投资者的决策排序,产品往往不在首位。首选是地段,周边的成熟度,人口数量及质量等;其次是商铺的形态,再次是业态的可能性,接下来才是商铺面积的大小,开间进深层高,店招的位置;最后购买决策的关键因素是租金水平。

          因此,在面对客户的时候,不宜把焦点过分聚集在产品本身,而应该考虑地段的价值。让客户提前看到的产品,最好不是毛坯

          3、不要过分强调投资回报率,要强调商家进场经营的积极性,把未来繁华场景提前呈现给客户!

          因此,在制定项目营销方案之前,必须先考虑“招商先行”。

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